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○○さん、こんにちは。
税理士の落合孝裕です。
ここ数日暑さもちょっぴり和らぎました。
３０度くらいなら体も少し楽ですね。
私は昨日まで夏休みを２日取って、
家族で京都と奈良に旅行に行きました。
編集後記もよろしければご覧くださいね。

さて、今回は、会社の税金を先送りする方法です。

会社の利益が急に大きくなると、
消耗品を買ったり、経費を使ったり、
お金を使う節税に走る会社が多いです。

でも、ちょっとした工夫で、
合法的に税金を先送りする方法があります。

会社を発展させるためには、
毎期、経常的に利益を出すことが必要です。
みなさんの会社もそうですよね。
ところで、利益がいくら出ても、
売り上げてから入金までの期間（サイト）が長いと、
資金繰りが大変になります。

給料や家賃など先に経費を払ったり、
さらに決算から２ヵ月後に税金を払うのに、
入金はその後になるからです。

黒字であるがゆえに、
資金繰りが厳しくなる会社がよくあります。
となると、その分銀行の借り入れが増えるわけです。

ここでぜひ活用しほしいのが、
【前受金】の活用です。
前受金とは、仕事が完了する前に、
売上代金の全部ないし一部を
前に受け取ることです。

売上げは、
○　仕事が完了したとき、
○　または商品を引き渡したときに、
計上することになっています。

仕事が完了する前に、お金を受け取った時点では、
売上げに上げなくて良いのです。
つまり、法人税や消費税の税金の対象には、
その時点では、まったくならないということです。

言われてみれば当たり前のことですが、
忘れてしまっている経営者が、意外に多いのです。

こう説明すると、
「それはわかるけれど、うちの商売ではむずかしいね」
あっさり言われてしまうことがあります。

売上げのすべてについて【前受金】に変えるのは、
現実にはむずかしいでしょう。
それなら、新しい仕事にのみ、
または新しいお客さんのみ【前受金】を活用する、
つまり、前払いしてもらうことでもかまいません。

たとえば、
○　機械部品の販売は後払いで、機械の卸売りは前払い
○　毎月のコンサル料は後払いで、単発の仕事は前払い
○　既存のお客さんは後払いで、新規のお客さんは前払い
といったようにです。

うちの事務所でも、単発の仕事については、
少なくとも５０％は、前払いにしてもらっています。

前受金（前払い）にした金額については、
仕事が完了した時点で売上げに上げますので、
トータルでは同じになります。
しかし、資金繰りでは大きく違ってきます。
会計的には、【売掛金】と【前受金】の違いですね。
ここらへんは、自分の会社の決算書の貸借対照表が
イメージできていると、腹に落ちてわかります。

立ち上げて間もない会社は、なるべく早い時期に、

【前受金】を取り入れるのが良いでしょう。
一度ルールにしてしまえば、あとは同じことの繰り返しになります。
説明書を書面をあらかじめつくっておいて、
それをお客さんに説明するやり方が自然です。

この前受金をもう一段進めて、
【回数券】の販売という手もあります。
英会話スクールやエステサロンなどで良くありますね。
一定の要件はありますが、回数券を販売した時点では、
前受金として計上することができます。
そのサービスを提供した時点で、
売上げに計上することができます。
こうすると資金繰りがさらに良くなりますね。

さらに、これはフランチャイズの本部をつくり、
会員から【保証金】を預かるという手もあります。

保証金は、あくまでも預かっているもので、
将来退会のさいに、全額返却するものです。
したがって、これには税金が一切かかりません。

もちろん、その預かったお金の性格については、
契約書でしっかりとわかるようにしておくことが必要です。

大それた組織をつくらなくても良いので、
独創的なノウハウがあれば、
それをもとに運営することでかまいません。

このように、入金の部分の仕組みづくりで、
会社の資金繰りを楽にすることができます。

綜合警備会社の「セコム」が、
ベンチャーとして創業した当初から、
１００％前受金で、ビジネスをスタートしたのは有名な話です。

知名度ゼロの時代から、
【前受金】ビジネスを徹底させました。

それにより、ベンチャー企業にありがちな、
売上げが急に上がったときに資金繰りが悪くなる危機を、
事前に防ぐことができました。

中小企業でも同じことはできます。
みなさんの会社がまだであれば、
ぜひ【前受金】ビジネスを取り入れてください。

【編集後記】
京都と奈良に２泊３日で旅行に行きました。
奈良は修学旅行以来ですが、
本当に歴史がある町ですね。
歴史好きの人が、はまる気持ちが少しわかりました。
一つ一つのお寺の敷地がとても広く、
暑さもあってかなり疲れましたね。
奈良公園では、鹿に尻をかまれました（笑）。
http://ameblo.jp/tochiai65282414/entry-10964479730.html

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